你当前的位置:www.61630044.com > 通商风采
巴大饲料精准营销稳增长
发布时间:2019年1月4日
来源:南通工商联
浏览量:55
 

2018年,南通巴大饲料有限公司的各项销售数据全线飘红,企业实现销售收入4.2亿元,同比增长30%,销量超过6.2万吨,同比增长20%。公司财务部经理陈拥军告诉记者,销售渠道的持续开发,产品结构的不断调整,为企业带来了长幅增长。

临近岁末,饲料销售进入淡季,南通巴大饲料有限公司的新一轮客户摸排也即将开始。近年来,小龙虾一跃成为国内重要的养殖经济虾,在巨大经济效应的感召下,不少养殖户开始改养小龙虾,饲料作为小龙虾经济圈不可或缺的一环,让巴大看到了商机。今年,企业加大了小龙虾市场的渠道开发,打破产品原先多在江苏省范围内销售的地域限制,将小龙虾饲料卖到了到安徽、湖北市场。

要走出熟悉的本地市场,巴大依靠的不只是产品质量优、口碑好,更是源于企业始终坚持的市场信息摸排。这样做的主要目的是让我们的销售人员熟悉当地市场,对市场渠道情况、主要产业分布、直接客户情况有个相对深入的了解,这样区域经理和销售人员就能做到心中有数。陈拥军介绍说,去年企业一方面从经销商入手,另一方面从客户入手,将市场摸排的对象、内容、工具、方法等方面进行数据归结,层层筛选后,更系统全面地了解自己的区域和客户。通过销售渠道的拓展,去年,企业新开发经销商和直销养殖户超过100户。

市场摸排不仅扩大了客户群体,为企业带来了销量和利润的大幅增长,还为产品结构的调整提供了参考。去年,公司生产的虾蟹饲料同比增长较快,虾蟹饲料的占比也有所提高。目前,专注于水产饲料生产的巴大饲料,已经成为华东地区单体产量最高的特种水产饲料公司。

根据市场评估,今年,除了依靠湖北、安徽两地小龙虾市场的持续走高,公司还将开发新产品鲈鱼料、泥鳅鱼料,主要销往浙江湖州等地的水产市场,努力实现饲料销量突破7万吨。